(资料图片仅供参考)

1、利益点的设置原则：　　不同的地区、不同的消费水平、不同类别的消费者对利益点的偏好是不一样的。

2、比如在重庆，受消费水平的限制，消费者会对“现金返还”、“打折”等活动表现出极大兴趣；而在北京、上海等地区，消费者会对彩电的新功能或时尚的外观、极棒的音响给予更多关注：又如年纪偏大的消费者会选择如水杯、雨伞等实用产品；而年轻的顾客却会对一件小巧的装饰品爱不释手。

3、这些都应成为我们设置利益点时所考虑的重要因素。

4、　　2、利益点的设置应注意控制成本。

5、比如，对于送“大礼包”，只要对所赠礼品进行充分有效的价值挖掘，就可以达到既吸引消费者，又控制成本的目的。

6、　　3、利益点的设置还应该与特定机型联系起来。

7、我们可以在主推机型上设置的利益点大些、多些，其他机型则小些、少些。

8、　　4、利益点的获取应有一定难度，从而刺激消费者参与进来，如我们常采用的“有奖问答”、“转盘”等。

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